Что бы вы сделали, если бы кто-то из начальства велел вам сделать что-то, что кажется неправильным? Большинству из нас хочется думать, что мы бы высказались, дали отпор, отстояли свою позицию. Но исследования говорят совсем о другом: в 1960-х годах ученые Йельского университета провели знаменитый эксперимент и выяснили, что 65 % людей будут бить другого человека электрическим током, который они считают смертельно опасным... просто потому, что кто-то в лабораторном халате сказал им это. Сегодняшний гость более 15 лет изучал, почему люди подчиняются авторитетам - даже когда все наши внутренности кричат, что этого делать не следует. И когда речь заходит о наших деньгах, эта склонность подчиняться авторитетам - от финансовых консультантов до агентов по недвижимости и продавцов автомобилей - может дорого нам обойтись. Доктор Сунита Сах начала свою карьеру в качестве врача в Национальной службе здравоохранения Великобритании. Во время одного особенно изнурительного периода работы младшим врачом она согласилась встретиться с финансовым консультантом, который связался с ней на работе. Эта встреча вызвала вопросы, которые определили дальнейшую судьбу ее карьеры: Почему она была вынуждена доверять этому консультанту, даже узнав, что у него был конфликт интересов? Сегодня она - профессор Корнельского университета, где ее новаторские исследования в области соответствия и влияния были опубликованы в New York Times и Scientific American. Она консультировала правительственные агентства, работала в Национальной комиссии по судебной экспертизе и помогает руководителям понять психологию, почему мы говорим "да", когда на самом деле хотим сказать "нет". Независимо от того, встречаетесь ли вы с финансовым консультантом, обсуждаете цену дома или расценки с подрядчиком, понимание психологии соответствия может сэкономить вам тысячи долларов - и помочь принять лучшие финансовые решения. Сегодняшний разговор не просто о психологии - речь идет о защите вашего богатства путем обучения тому, когда и как говорить "нет". О докторе Суните Сах Доктор Сунита Сах - штатный профессор Корнельского университета, специализирующийся на организационной психологии. Ее исследования посвящены тому, как и почему люди подчиняются авторитетам, даже вопреки своему здравому смыслу. Бывший врач Национальной службы здравоохранения Великобритании, доктор Сах привносит уникальный взгляд на понимание человеческого поведения и принятия решений. Ее работы были опубликованы в ведущих изданиях, включая The New York Times и Scientific American, а сама она была членом Национальной комиссии по судебной медицине. Временные метки: Примечание: Временные метки могут отличаться на отдельных устройствах прослушивания в зависимости от динамического времени показа рекламы. Указанные временные метки являются приблизительными и могут отличаться на несколько минут из-за изменения продолжительности рекламы. 0:00 Вступление 4:00 Большинство людей следуют авторитету вопреки собственному мнению 7:01 Др. Сах встречает назойливого финансового консультанта, будучи молодым врачом 9:55 Почему раскрытие информации о конфликте интересов дает обратный эффект 12:16 "Тревога инсинуации" заставляет нас пасовать под давлением 14:13 "Эффект предложения" создает нежелательные обязательства 17:29 Воспитание в условиях подчинения как дочери выходца из Южной Азии 20:34 Карьерные пути: следование страсти против семейных ожиданий 27:29 Эксперименты Милгрэма выявляют нашу склонность к подчинению 35:28 Использование "тихого неповиновения" для сопротивления давлению 42:20 Почему менеджеры неправильно понимают молчание сотрудников 46:43 Пять элементов, которые отделяют согласие от подчинения 53:03 Развитие неповиновения с помощью небольших ежедневных практик 58:13 Сила паузы в принятии решений 1:02:54 Пять этапов распознавания и действия при сопротивлении 1:18:22 Как развить свой личный стиль неповиновения Ресурсы, упомянутые в эпизоде: - Сайт: Dr. Sunita Sah - Информационный бюллетень: Defiant By Design | Dr. Sunita Sah | Substack - Связь с доктором Сах на LinkedIn: Dr. Sunita Sah - Следите за Dr. Sah в Instagram: Dr. Sunita Sah ✍🏽 Author of DEFY (@drsunitasah) Спасибо нашим спонсорам! Shopify Диверсифицируйте свой бизнес, продавая физические и цифровые товары с помощью универсальной платформы Shopify. Зайдите на сайт shopify.com/paula, чтобы получить пробную версию за один доллар в месяц и полный доступ ко всему набору функций Shopify. Policygenius Зайдите на сайт policygenius.com, чтобы получить бесплатные котировки и сравнительные данные по многим страховщикам. С помощью Policygenius вы можете найти полисы страхования жизни, стоимость которых начинается всего от 292 долларов в год при страховом покрытии в 1 миллион долларов. NetSuite NetSuite - это облачная финансовая система номер один, объединяющая бухгалтерский учет, финансовое управление, инвентаризацию, управление персоналом на ОДНОЙ платформе и в ОДНОМ источнике правды. Зайдите на сайт NetSuite.com/PAULA, чтобы скачать руководство финансового директора по искусственному интеллекту и машинному обучению.
.png)
Доход Апара вырос более чем в два раза после того, как он открыл собственный бизнес. Его консультант рекомендует сделать Roth-взнос, но он скептически относится к этому из-за высокого дохода. Кто прав?
В возрасте 7 лет доктор Джордан Грумет потерял отца. Эта ранняя потеря определила его карьерный путь - он стал врачом, пойдя по стопам отца. Но к 2010 году, почувствовав усталость от внутренней медицины, он совершил неожиданный поворот: стал врачом хосписа.
Давайте оглянемся на самые громкие финансовые и экономические события 2024 года - и заглянем в 2025 год!
Получите бесплатную копию 52-недельного руководства по микроулучшениям на сайте 2025 One Tweak a Week.
Келси очень хочет инвестировать по принципу эффективной границы, но это кажется невозможным из-за отсутствия вариантов фондов в ее 401k, спонсируемом работодателем. Как лучше всего решить эту проблему?
Страх блокирует умные денежные шаги. Спросите консультанта Harvard Business Review доктора Марджи Уоррелл, которая направляет компании из списка Fortune 500 на стратегическое принятие рисков. В список ее клиентов входят NASA, Morgan Stanley и Google.
Что бы вы сделали, если бы кто-то из начальства велел вам сделать то, что кажется неправильным? Большинству из нас хочется думать, что мы бы заговорили, дали отпор, отстояли свою позицию. Но исследования говорят совсем о другом.