Что бы вы сделали, если бы кто-то из начальства велел вам сделать что-то, что кажется неправильным? Большинству из нас хочется думать, что мы бы высказались, дали отпор, отстояли свою позицию. Но исследования говорят совсем о другом: в 1960-х годах ученые Йельского университета провели знаменитый эксперимент и выяснили, что 65 % людей будут бить другого человека электрическим током, который они считают смертельно опасным... просто потому, что кто-то в лабораторном халате сказал им это. Сегодняшний гость более 15 лет изучал, почему люди подчиняются авторитетам - даже когда все наши внутренности кричат, что этого делать не следует. И когда речь заходит о наших деньгах, эта склонность подчиняться авторитетам - от финансовых консультантов до агентов по недвижимости и продавцов автомобилей - может дорого нам обойтись. Доктор Сунита Сах начала свою карьеру в качестве врача в Национальной службе здравоохранения Великобритании. Во время одного особенно изнурительного периода работы младшим врачом она согласилась встретиться с финансовым консультантом, который связался с ней на работе. Эта встреча вызвала вопросы, которые определили дальнейшую судьбу ее карьеры: Почему она была вынуждена доверять этому консультанту, даже узнав, что у него был конфликт интересов? Сегодня она - профессор Корнельского университета, где ее новаторские исследования в области соответствия и влияния были опубликованы в New York Times и Scientific American. Она консультировала правительственные агентства, работала в Национальной комиссии по судебной экспертизе и помогает руководителям понять психологию, почему мы говорим "да", когда на самом деле хотим сказать "нет". Независимо от того, встречаетесь ли вы с финансовым консультантом, обсуждаете цену дома или расценки с подрядчиком, понимание психологии соответствия может сэкономить вам тысячи долларов - и помочь принять лучшие финансовые решения. Сегодняшний разговор не просто о психологии - речь идет о защите вашего богатства путем обучения тому, когда и как говорить "нет". О докторе Суните Сах Доктор Сунита Сах - штатный профессор Корнельского университета, специализирующийся на организационной психологии. Ее исследования посвящены тому, как и почему люди подчиняются авторитетам, даже вопреки своему здравому смыслу. Бывший врач Национальной службы здравоохранения Великобритании, доктор Сах привносит уникальный взгляд на понимание человеческого поведения и принятия решений. Ее работы были опубликованы в ведущих изданиях, включая The New York Times и Scientific American, а сама она была членом Национальной комиссии по судебной медицине. Временные метки: Примечание: Временные метки могут отличаться на отдельных устройствах прослушивания в зависимости от динамического времени показа рекламы. Указанные временные метки являются приблизительными и могут отличаться на несколько минут из-за изменения продолжительности рекламы. 0:00 Вступление 4:00 Большинство людей следуют авторитету вопреки собственному мнению 7:01 Др. Сах встречает назойливого финансового консультанта, будучи молодым врачом 9:55 Почему раскрытие информации о конфликте интересов дает обратный эффект 12:16 "Тревога инсинуации" заставляет нас пасовать под давлением 14:13 "Эффект предложения" создает нежелательные обязательства 17:29 Воспитание в условиях подчинения как дочери выходца из Южной Азии 20:34 Карьерные пути: следование страсти против семейных ожиданий 27:29 Эксперименты Милгрэма выявляют нашу склонность к подчинению 35:28 Использование "тихого неповиновения" для сопротивления давлению 42:20 Почему менеджеры неправильно понимают молчание сотрудников 46:43 Пять элементов, которые отделяют согласие от подчинения 53:03 Развитие неповиновения с помощью небольших ежедневных практик 58:13 Сила паузы в принятии решений 1:02:54 Пять этапов распознавания и действия при сопротивлении 1:18:22 Как развить свой личный стиль неповиновения Ресурсы, упомянутые в эпизоде: - Сайт: Dr. Sunita Sah - Информационный бюллетень: Defiant By Design | Dr. Sunita Sah | Substack - Связь с доктором Сах на LinkedIn: Dr. Sunita Sah - Следите за Dr. Sah в Instagram: Dr. Sunita Sah ✍🏽 Author of DEFY (@drsunitasah) Спасибо нашим спонсорам! Shopify Диверсифицируйте свой бизнес, продавая физические и цифровые товары с помощью универсальной платформы Shopify. Зайдите на сайт shopify.com/paula, чтобы получить пробную версию за один доллар в месяц и полный доступ ко всему набору функций Shopify. Policygenius Зайдите на сайт policygenius.com, чтобы получить бесплатные котировки и сравнительные данные по многим страховщикам. С помощью Policygenius вы можете найти полисы страхования жизни, стоимость которых начинается всего от 292 долларов в год при страховом покрытии в 1 миллион долларов. NetSuite NetSuite - это облачная финансовая система номер один, объединяющая бухгалтерский учет, финансовое управление, инвентаризацию, управление персоналом на ОДНОЙ платформе и в ОДНОМ источнике правды. Зайдите на сайт NetSuite.com/PAULA, чтобы скачать руководство финансового директора по искусственному интеллекту и машинному обучению.
Получите бесплатную копию 52-недельного руководства по микроулучшениям на сайте 2025 One Tweak a Week.
Келси очень хочет инвестировать по принципу эффективной границы, но это кажется невозможным из-за отсутствия вариантов фондов в ее 401k, спонсируемом работодателем. Как лучше всего решить эту проблему?
В возрасте 7 лет доктор Джордан Грумет потерял отца. Эта ранняя потеря определила его карьерный путь - он стал врачом, пойдя по стопам отца. Но к 2010 году, почувствовав усталость от внутренней медицины, он совершил неожиданный поворот: стал врачом хосписа.
.png)
Доход Апара вырос более чем в два раза после того, как он открыл собственный бизнес. Его консультант рекомендует сделать Roth-взнос, но он скептически относится к этому из-за высокого дохода. Кто прав?
Криптовалютные инвестиции анонимной звонившей недавно подскочили до 17 % ее инвестиционного портфеля. Учитывая волатильность этого актива, следует ли ей изменить баланс или полностью вложиться?
У величайших инвесторов мира есть секрет: они странные.
Что бы вы сделали, если бы кто-то из начальства велел вам сделать то, что кажется неправильным? Большинству из нас хочется думать, что мы бы заговорили, дали отпор, отстояли свою позицию. Но исследования говорят совсем о другом.