Was würden Sie tun, wenn ein Vorgesetzter Sie zu etwas auffordert, das Sie für falsch halten? Die meisten von uns denken, wir würden uns wehren und unseren Mann stehen. Doch die Forschung zeigt etwas ganz anderes. Als Forscher in Yale in den 1960er Jahren ein berühmtes Experiment durchführten, fanden sie heraus, dass 65 % der Menschen einem anderen Menschen tödliche Elektroschocks verpassen würden, nur weil jemand in einem Laborkittel es ihnen befiehlt. Unser heutiger Gast hat mehr als 15 Jahre lang untersucht, warum Menschen Autoritäten gehorchen - selbst wenn jede Faser unseres Wesens schreit, dass wir das nicht tun sollten. Und wenn es um unser Geld geht, kann uns diese Neigung, Autoritätspersonen zu gehorchen - von Finanzberatern über Immobilienmakler bis hin zu Autoverkäufern - teuer zu stehen kommen. Dr. Sunita Sah begann ihre Karriere als Ärztin im britischen National Health Service. Während einer besonders anstrengenden Zeit als Assistenzärztin willigte sie ein, sich mit einem Finanzberater zu treffen, der sie am Arbeitsplatz kontaktiert hatte. Dieses Treffen löste Fragen aus, die den Rest ihrer Karriere prägen sollten: Warum fühlte sie sich gedrängt, diesem Berater zu vertrauen, selbst als sie erfuhr, dass er sich in einem Interessenkonflikt befand? Heute ist sie Professorin an der Cornell University, wo ihre bahnbrechenden Forschungsarbeiten über Compliance und Einflussnahme in der New York Times und im Scientific American veröffentlicht wurden. Sie hat Regierungsbehörden beraten, war Mitglied der National Commission on Forensic Science und hilft Führungskräften, die psychologischen Hintergründe zu verstehen, warum wir "Ja" sagen, obwohl wir eigentlich "Nein" sagen wollen. Ob Sie sich mit einem Finanzberater treffen, über den Preis eines Hauses verhandeln oder mit einem Bauunternehmer über die Preise diskutieren - wenn Sie die Psychologie der Compliance verstehen, können Sie Tausende von Dollar sparen - und bessere finanzielle Entscheidungen treffen. Im heutigen Gespräch geht es nicht nur um Psychologie - es geht darum, Ihr Vermögen zu schützen, indem Sie lernen, wann und wie Sie "Nein" sagen können. Über Dr. Sunita Sah Dr. Sunita Sah ist Professorin an der Cornell University und spezialisiert auf Organisationspsychologie. Ihre Forschung konzentriert sich darauf, wie und warum Menschen Autoritäten gehorchen, selbst wenn sie es besser wissen. Als ehemalige Ärztin im britischen National Health Service bringt Dr. Sah eine einzigartige Perspektive in das Verständnis menschlichen Verhaltens und menschlicher Entscheidungen ein. Über ihre Arbeit wurde in führenden Publikationen wie der New York Times und Scientific American berichtet, und sie war Kommissarin in der National Commission on Forensic Science. Zeitangaben: Hinweis: Die Zeitangaben variieren auf den einzelnen Abspielgeräten aufgrund der dynamischen Werbezeiten. Die angegebenen Zeitangaben sind ungefähre Angaben und können aufgrund wechselnder Werbezeiten um einige Minuten abweichen. 0:00 Intro 4:00 Die meisten Menschen folgen Autoritäten gegen ihr eigenes Urteil 7:01 Dr. Sah lernt als junger Arzt einen aufdringlichen Finanzberater kennen 9:55 Warum die Offenlegung von Interessenkonflikten nach hinten losgeht 12:16 "Unterstellungsangst" lässt uns unter Druck nachgeben 14:13 Der "Sales-Pitch-Effekt" schafft ungewollte Verpflichtungen 17:29 Als südasiatische Tochter aufgewachsen und darauf konditioniert, sich zu fügen 20:34 Karrierewege: Leidenschaft vs. familiäre Erwartungen 27:29 Die Milgram-Experimente offenbaren unsere Tendenz zu gehorchen 35:28 Mit "stillem Trotz" dem Druck widerstehen 42:20 Warum Manager das Schweigen ihrer Mitarbeiter missverstehen 46:43 Fünf Elemente, die Zustimmung von Konformität unterscheiden 53:03 Trotz durch kleine tägliche Übungen aufbauen 58:13 Die Macht der Pause bei der Entscheidungsfindung 1:02:54 Fünf Stufen, um Widerstand zu erkennen und darauf zu reagieren 1:18:22 Wie Sie Ihren persönlichen Stil des Trotzes entwickeln In der Episode erwähnte Ressourcen: - Website: Dr. Sunita Sah - Newsletter: Defiant By Design | Dr. Sunita Sah | Substack - Verbinden Sie sich mit Dr. Sah auf LinkedIn: Dr. Sunita Sah - Folgen Sie Dr. Sah auf Instagram: Dr. Sunita Sah ✍🏽 Autor von DEFY (@drsunitasah) Vielen Dank an unsere Sponsoren! Shopify Diversifizieren Sie Ihr Geschäft, indem Sie physische und digitale Produkte über die All-in-One-Plattform von Shopify verkaufen. Unter shopify.com/paula können Sie Shopify für einen Dollar pro Monat testen und erhalten vollen Zugriff auf alle Funktionen von Shopify. Policygenius Unter policygenius.com finden Sie kostenlose Angebote und Vergleiche für viele Versicherer. Bei Policygenius finden Sie Lebensversicherungspolicen, die bei einer Deckungssumme von 1 Million US-Dollar bei nur 292 US-Dollar pro Jahr beginnen. NetSuite NetSuite ist das führende Cloud-Finanzsystem, das Buchhaltung, Finanzmanagement, Inventar und Personalwesen in EINER Plattform und EINER Quelle der Wahrheit vereint. Besuchen Sie NetSuite.com/PAULA, um den CFO's Guide to AI and Machine Learning herunterzuladen.
Im Alter von 7 Jahren verlor Dr. Jordan Grumet seinen Vater. Dieser frühe Verlust prägte seinen beruflichen Werdegang - er wurde Arzt und trat damit in die Fußstapfen seines Vaters. Doch 2010 fühlte er sich von der inneren Medizin ausgebrannt und schlug eine unerwartete Richtung ein: Er wurde Hospizarzt.
Angst blockiert kluge Geldgeschäfte. Fragen Sie die Beraterin der Harvard Business Review, Dr. Margie Warrell, die Fortune-500-Unternehmen bei der strategischen Risikobereitschaft berät. Zu ihren Kunden gehören die NASA, Morgan Stanley und Google.
Holen Sie sich Ihr kostenloses Exemplar des 52-wöchigen Leitfadens für Mikroverbesserungen unter 2025 One Tweak a Week.
Die Krypto-Investitionen einer anonymen Anruferin sind kürzlich auf 17 Prozent ihres Anlageportfolios hochgeschnellt. Sollte sie angesichts der Volatilität dieses Vermögenswerts eine Umschichtung vornehmen oder ganz einsteigen?
Werfen wir einen Blick zurück auf die größten Finanz- und Wirtschaftsgeschichten des Jahres 2024 - und einen Blick voraus auf 2025!
Die größten Investoren der Welt haben ein Geheimnis: Sie sind seltsam.
Was würden Sie tun, wenn ein Vorgesetzter Sie zu etwas auffordert, das Sie für falsch halten? Die meisten von uns denken, wir würden uns wehren, zurückschlagen, unseren Mann stehen. Aber die Forschung zeigt etwas ganz anderes.