Вы, вероятно, думаете, что ваша ценность для работодателя равна вашей зарплате. У Кэти Гати Тассин есть новости для вас — вы стоите гораздо больше этого.
Ведущая программы «Деньги с Кэти» недавно присоединилась к нам, чтобы объяснить структуру, которая может навсегда изменить ваши переговоры. Ее формула проста: ваша ценность равна рыночной ставке плюс стоимость замены вас, возведенной в степень ваших уникальных навыков.
Большинство людей сосредоточены только на рыночной ставке — сколько платят за аналогичные должности в вашем районе. Это можно узнать через законы о прозрачности зарплат, данные LinkedIn или объявления о вакансиях. Но это лишь отправная точка.
Настоящее раскрытие? Стоимость замены. Когда вы уходите, компании приходится нести расходы на рекрутинг, время на собеседования, расходы на адаптацию и потерю производительности. Для должностей среднего звена кадровики берут от 15 до 25 процентов вашей зарплаты за первый год работы. За руководящие позиции — даже больше: хэдхэнтеры за исполнительные роли взимают 25–35 процентов от общей компенсации.
Например, замена сотрудника с зарплатой $80 000 может обойтись компании в $20 000 только за услуги рекрутера. Для исполнительной роли с зарплатой $200 000 эта сумма возрастает до $70 000. Добавьте время на обучение и разрыв производительности во время поиска, и стоимости замены могут достигать 50–200 процентов от вашей годовой зарплаты.
Есть также ваш «особый ингредиент» — уникальная ценность, которую вы приносите. Может быть, у вас есть глубокие связи с клиентами, специализированные навыки или корпоративные знания, на развитие которых у нового сотрудника уйдут месяцы.
Кэти узнала эту структуру на собственном опыте смены карьерных направлений. Она начинала как копирайтер по рекламе, но перешла в писательство по пользовательскому опыту после тесного сотрудничества с UX-дизайнером, который рассказал ей, что платят гораздо лучше. Этот внутренний поворот подготовил ее к внешнему — в результате ее заработок удвоился с $70 000 до $140 000.
Кэти должна была улетать — она посетила наши студии в Нью-Йорке во время тура по продвижению книги — но беседа охватывает практические тактики для увеличения заработка и накопления богатства.
Упомянутые ресурсы:
Money with Katie | Вебсайт
Rich Girl Nation: Taking Charge of Our Financial Futures | Книга
Благодарим наших спонсоров!
Wayfair
Wayfair — лучший магазин для всего, что связано с домом, независимо от вашего стиля или бюджета. Заходите на wayfair.com или в мобильное приложение Wayfair, чтобы купить летние скидки.
Policygenius
Зайдите на policygenius.com для бесплатных предложений и сравнений более чем с 30 страховыми компаниями. С Policygenius вы можете найти страховые полисы по жизни начиная всего с 276 долларов в год приcoverage на миллион долларов.
ShipStation
Успокойтесь в хаосе выполнения заказов с программным обеспечением для доставки, которое работает. Перейдите на ShipStation.com и используйте код PAULA, чтобы зарегистрироваться на бесплатную пробную версию.
Вы, вероятно, считаете, что ваша ценность для работодателя равна вашей зарплате. Кэти Гэтти Тассин имеет для вас новости — вы намного ценнее этого.