Wahrscheinlich denken Sie, Ihr Wert für Ihren Arbeitgeber entspricht Ihrem Gehalt. Katie Gatti Tassin hat Neuigkeiten für Sie – Sie sind viel mehr wert als das.
Die Gastgeberin von „Money with Katie“ hat kürzlich bei uns vorbeigeschaut, um ein Rahmenwerk zu erklären, das Ihre Verhandlungsstrategie für immer verändern könnte. Ihre Formel ist einfach: Ihr Wert ist gleich Ihrem Marktpreis plus den Kosten, die entstehen, wenn man Sie ersetzt, hochgezogen auf die Potenz Ihrer einzigartigen Fähigkeiten.
Die meisten Menschen konzentrieren sich nur auf den Marktpreis – was ähnliche Jobs in Ihrer Region bezahlen. Dies können Sie durch Lohngeschlechterklärungen, LinkedIn-Daten oder Stellenanzeigen ermitteln. Aber das ist nur der Ausgangspunkt.
Der echte Blickfang? Die Ersatzkosten. Wenn Sie das Unternehmen verlassen, entstehen Recruiting-Gebühren, Interviewzeit, Onboarding-Kosten und Produktivitätsverluste. Bei Fachkräften auf mittlerer Ebene berechnen Recruiter 15 bis 25 Prozent Ihres ersten Jahresgehalts. Führungspositionen kosten sogar noch mehr – Headhunter für Führungsrollen berechnen 25 bis 35 Prozent der gesamten Vergütung.
Ein Unternehmen, das einen Mitarbeiter im Wert von 80.000 US-Dollar ersetzt, könnte allein 20.000 US-Dollar nur an Rekrutierungsgebühren zahlen. Für einen Geschäftsführer im Wert von 200.000 US-Dollar steigen die Kosten auf 70.000 US-Dollar. Hinzu kommen Schulungszeit und die Produktivitätslücke während der Suche, sodass die Ersatzkosten 50 bis 200 Prozent des Jahresgehalts erreichen können.
Dann gibt es noch Ihren „Geheimtipp“ – den einzigartigen Wert, den Sie mitbringen. Vielleicht haben Sie enge Kundenbeziehungen, spezialisierte Fähigkeiten oder institutionelles Wissen, das ein Ersatz mehrere Monate entwickeln müsste.
Katie hat dieses Rahmenwerk durch ihre eigenen Berufswagen gelernt. Sie begann als Werbetexterin, wechselte aber ins User-Experience-Schreiben, nachdem sie eng mit einem UX-Designer zusammenarbeitete, der ihr sagte, dass das Gehalt viel besser sei. Dieser interne Wechsel bereicherte sie für einen externen Schritt, bei dem sich ihre Vergütung von 70.000 auf 140.000 US-Dollar verdoppelte.
Katie musste einen Flug erwischen – sie besuchte unsere Studios in New York während ihrer Buchveröffentlichungstour – aber das Gespräch behandelt praktische Taktiken, um mehr zu verdienen und Wohlstand aufzubauen.
Erwähnte Ressourcen:
Money with Katie | Webseite
Rich Girl Nation: Taking Charge of Our Financial Futures | Buch
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Du denkst wahrscheinlich, dein Wert für deinen Arbeitgeber entspricht deinem Gehalt. Katie Gatti Tassin hat Neuigkeiten für dich – du bist weitaus mehr wert als das.