Probabilmente pensi che il tuo valore per il datore di lavoro corrisponda al tuo stipendio. Katie Gatti Tassin ha una notizia per te: valgi molto di più di così.
L'host di "Money with Katie" si è recentemente unita a noi per spiegare un quadro che potrebbe cambiare per sempre il modo di negoziare. La sua formula è semplice: Il tuo valore equivale alla tua tariffa di mercato più i costi per sostituirti, elevati alla potenza delle tue competenze uniche.
La maggior parte delle persone si concentra solo sulla tariffa di mercato — quanto pagano i lavori simili nella tua zona. Puoi trovare questa informazione tramite leggi sulla trasparenza salariale, dati di LinkedIn o annunci di lavoro. Ma quello è solo il punto di partenza.
La vera sorpresa? I costi di sostituzione. Quando te ne vai, le aziende affrontano spese di reclutamento, tempi di colloquio, costi di onboarding e perdita di produttività. Per ruoli di livello medio, i recruiter addebitano dal 15 al 25 percento del tuo stipendio al primo anno. Le posizioni senior costano ancora di più — i headhunter per ruoli dirigenziali chiedono dal 25 al 35 percento della retribuzione totale.
Un'azienda che sostituisce un dipendente con uno da 80.000 dollari potrebbe pagare solo 20.000 dollari in quote ai recruiter. Per un dirigente da 200.000 dollari, la cifra sale a 70.000 dollari. Aggiungi il tempo di formazione e il divario di produttività mentre cercano, e i costi di sostituzione possono raggiungere dal 50 al 200 percento dello stipendio annuale.
Poi c'è il tuo "sugo speciale" — il valore unico che porti. Forse hai relazioni profonde con i clienti, competenze specializzate o conoscenze istituzionali che richiederebbero mesi per essere sviluppate da un sostituto.
Katie ha appreso questo quadro attraverso i suoi cambi di carriera. È iniziata come copywriter pubblicitaria, ma si è spostata verso la scrittura di user experience dopo aver lavorato a stretto contatto con un designer UX che le ha detto che lo stipendio era molto migliore. Quel cambio interno l'ha posizionata per un trasferimento esterno che le ha raddoppiato la retribuzione da 70.000 a 140.000 dollari.
Katie doveva prendere un volo — ha visitato i nostri studi di New York durante il tour di lancio del suo libro — ma la conversazione copre tattiche pratiche per guadagnare di più e costruire ricchezza.
Risorse menzionate:
Money with Katie | Sito web
Rich Girl Nation: Taking Charge of Our Financial Futures | Libro
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Probabilmente pensi che il tuo valore per il tuo datore di lavoro corrisponda al tuo stipendio. Katie Gatti Tassin ha una notizia per te: valdi molto di più.