Ti sei mai chiesto cosa succede nel tuo cervello prima di bussare alla porta del tuo capo per chiedere un aumento? Dr. Joel Salinas, neurologo ed esperto di salute del cervello, si unisce a noi per spiegare la neurologia della negoziazione.
Quando eviti conversazioni difficili, il tuo cervello ti premia con un piccolo colpo di dopamina. Quel sollievo temporaneo si sente bene, rafforzando il comportamento di evitamento.
Ma il Dr. Salinas spiega che questo crea un ciclo problematico: più eviti il conflitto, più diventa scomodo quando lo affronti.
Rompere questo ciclo inizia con un passo semplice ma potente: prendere un respiro. Un'espirazione lunga e lenta attiva le parti più deliberative del cervello, aiutandoti a superare le reazioni istintive.
Il Dr. Salinas suggerisce di concentrarsi su ciò che chiama “Offerta migliore più grande” — la ricompensa significativa che viene dallo spingere attraverso il disagio. Pensare a cosa succede se non chiedi quell'aumento (lottando per pagare le bollette, mancando l'avanzamento di carriera) può motivarti a superare le tendenze di evitamento.
Al di là dei conflitti sul posto di lavoro, esploriamo affascinanti fatti cerebrali:
Il tuo cervello costruisce la realtà come "una grande allucinazione"
Percorsi neurali che sparano insieme filo insieme
Il conflitto non è un segno di fallimento: è in realtà necessario per una connessione autentica
Vuoi migliorare la salute del tuo cervello? Il Dr. Salinas raccomanda esercizio fisico regolare, cibi salutari per il cervello come verdure a foglia verde e bacche, sonno di qualità, connessioni sociali di supporto e sfida te stesso con nuove abilità.
La conversazione si snoda attraverso vari aspetti della funzione cerebrale — dal perché gli esseri umani sono creature visive a come il trauma influisce sui percorsi neurali-tutti spiegati in termini accessibili e coinvolgenti.
Se stai cercando di avere conversazioni difficili in modo più efficace o semplicemente curioso del notevole organo da tre libbre che controlla la tua realtà, questo episodio offre approfondimenti pratici sulla scienza della tua mente.
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(0:00) Introduzione
(3: 00) Cosa succede nel tuo cervello quando chiedi un aumento
(6: 30) Come il bias della negatività modella le interazioni con le figure di autorità
(10: 41) La tecnica "Bigger Better Offer" per rompere i loop comportamentali
(19:22) Perché evitare il conflitto crea percorsi di ricompensa nel cervello
(29:12) Allenare il tuo cervello a tollerare il disaccordo
(34: 52) In che modo la salienza e la valenza influenzano ciò che percepiamo come conflitto
(40: 42) Il ruolo del conflitto interno nel processo decisionale
(55:08) Comprendere la struttura e le funzioni delle diverse regioni del cervello
(1:00:53) Perché l'immaginazione delle possibilità è importante per rompere i cicli di ruminazione
(1:06:45) Come sfidare il nostro cervello crea nuovi percorsi neurali
(1:11:42) Cinque comportamenti chiave che migliorano la salute del cervello a lungo termine
(1:17:03) Plasticità cerebrale e come cambia nel corso della nostra vita
(1:22:51) Risorse per saperne di più sulla resilienza dei conflitti
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