Что вы на самом деле купили в последний раз, когда совершали импульсивную покупку?
Я не прошу назвать сам предмет.
Мой вопрос глубже.
Последний раз, когда вы совершали импульсивную покупку — гарантирую — вы хотели испытать определённое чувство.
Возможно, комфорт. Возможно, уверенность. Возможно, безопасность или близость.
Но именно чувство побудило эту импульсивную покупку.
И вот в чём дело:
Приближается сезон распродаж Чёрная пятница / Киберпонедельник, а это значит, что ваш мозг вот‑вот будет захвачен каждым ритейлером в стране.
Прежде чем их реклама начнёт заполнять ваши ленты в соцсетях, давайте на мгновение остановимся и напомним себе одну простую, но часто упускаемую из виду истину:
Мы не покупаем вещи. Мы покупаем чувства и ценности.
Вы ставите в приоритет путешествия и новые впечатления? В этом случае вы покупаете чувство (и подтверждаете ценность) свободы и приключений.
Вы ставите в приоритет дом без ипотеки в пригороде с белым штакетником? Вы покупаете чувство и ценность стабильности и безопасности.
Вы щедро тратите на званые ужины и приёмы гостей? Вы покупаете чувство близости и щедрости.
Вы тратите огромные суммы на абонементы в спортзал и фитнес‑занятия? Вы покупаете чувство энергии и жизненной силы.
Вы тратите кучу денег на новейшие технологические гаджеты? Вы покупаете чувство новаторства, современности и постоянной связи.
Вы много тратите на косметику, уход за волосами и за кожей? Вы покупаете чувство внешней уверенности.
Вы много тратите на органические, местные продукты? Вы покупаете чувство здоровья, причастности и соответствия этическим ценностям.
Мы покупаем не просто сам предмет.
Мы покупаем чувство, которое он создаёт, и ценности, которые он представляет.
Каждая покупка — от чашки кофе до машины — отражает наши чувства и ценности.
Это не недостаток нашего мышления — так просто устроен наш мозг.
Мы все покупаем чувства и ценности, осознаём мы это или нет. Сила в том, чтобы признать, что мы так поступаем.
Итак, пока ваши почтовые ящики будут заполняться различными предложениями Чёрной пятницы / Киберпонедельника…
… и вы будете смотреть на вещь за вещью …
… задайте себе два вопроса «что это»:
1. Какое чувство я покупаю?
2. Какие ценности это представляет?
А затем задайте ещё два вопроса «что могло бы быть»:
3. Могу ли я удовлетворить это чувство каким‑то другим способом?
4. Могу ли я поддержать эти ценности более эффективным способом?
Если на вопрос 3 или 4 ответ «да», то поздравляю — вы только что избавили себя от покупки, которая вам на самом деле не нужна.
Вот как вы действительно экономите деньги — или, точнее, вот как вы направляете свои деньги в соответствии с вашими принципами.
Этот более глубокий подход к расходам отделяет настоящую финансовую мудрость от типичных списков «50 советов по экономии»!
Интернет завален общими советами вроде «вырезайте купоны». Скучно. Это никому не помогало. Это не работает.
Но когда мы углубляемся в нашу финансовую психологию и понимаем чувства и ценности, лежащие в основе наших решений, мы можем перестать позволять ритейлерам и рекламе в соцсетях захватывать наш выбор.
Потому что никто не сожалеет о тратах, которые соответствуют его ценностям. Люди сожалеют о тратах, которые им не соответствуют.
А эта несогласованность часто возникает из‑за того, что мы позволяем шуму чужих мнений (реклама, попытки не отставать от соседей и т. п.) влиять на наш выбор.
По мере приближения сезона Чёрной пятницы / Киберпонедельника давайте перестанем позволять ритейлерам решать, что для нас ценно.
И давайте использовать эти четыре вопроса, чтобы принимать решения о тратах, которые действительно соответствуют тому, кто мы есть.
Хотите узнать больше? Нажмите здесь.
Узнайте, как «то, что вы покупаете», формируется чувствами и ценностями — и познакомьтесь с четырьмя вопросами, которые помогут вам избегать импульсивных покупок во время Чёрной пятницы и после неё.