Cosa hai davvero comprato l'ultima volta che hai fatto un acquisto d'impulso?
Non ti sto chiedendo di nominare l'oggetto in sé.
La mia domanda va più in profondità.
L'ultima volta che hai fatto un acquisto d'impulso — te lo garantisco — volevi provare una determinata sensazione.
Forse comodità. Forse fiducia. Forse sicurezza o connessione.
Ma c'era una sensazione che ha guidato quell'acquisto d'impulso.
Ecco il punto:
Sta arrivando la stagione degli acquisti del Black Friday / Cyber Monday, il che significa che la tua mente sta per essere dirottata da ogni rivenditore del paese.
Prima che le loro pubblicità inizino a inondare i tuoi feed dei social media, fermiamoci un momento per ricordarci una verità semplice ma spesso trascurata:
Non compriamo oggetti. Compriamo sensazioni e valori.
Dai priorità ai viaggi e alle nuove esperienze? Se sì, allora stai comprando la sensazione (e votando per il valore) di libertà e avventura.
Dai priorità a una casa completamente pagata in periferia con la classica staccionata bianca? Stai comprando la sensazione/il valore di stabilità e sicurezza.
Spendi molto per cene sontuose e per ospitare? Stai comprando la sensazione di connessione e generosità.
Spendi cifre enormi in abbonamenti in palestra e corsi di fitness? Stai comprando la sensazione di energia e vitalità.
Spendi molto per gli ultimi gadget tecnologici? Stai comprando la sensazione di essere innovativo, all'avanguardia e connesso.
Spendi molto in prodotti di bellezza, per capelli e per la cura della pelle? Stai comprando una sensazione di fiducia esteriore.
Spendi molto in generi alimentari biologici e a km zero? Stai comprando la sensazione di essere sano, connesso e allineato eticamente.
Non stiamo comprando solo l'oggetto in sé.
Stiamo comprando la sensazione che crea e i valori che rappresenta.
Ogni acquisto, da una tazza di caffè a un'auto, è un riflesso delle nostre sensazioni e dei nostri valori.
Questo non è un difetto del nostro modo di pensare: è semplicemente come è fatto il nostro cervello.
Compriamo tutti sensazioni e valori, che ne siamo consapevoli o no. Il potere sta nel riconoscere che lo facciamo.
Quindi, mentre le tue caselle di posta si riempiono di offerte del Black Friday / Cyber Monday …
… e guardi articolo dopo articolo …
… fatti due domande 'che cos'è':
1. Quale sensazione sto acquistando?
2. Quali valori rappresenta questo?
E poi segui con due domande 'cosa potrebbe essere':
3. Posso soddisfare questa sensazione in qualche altro modo?
4. Posso onorare quei valori in modo più efficace?
Se la risposta alla #3 o alla #4 è sì, congratulazioni — ti sei appena risparmiato un acquisto che in realtà non volevi.
È così che si risparmia davvero denaro — o più precisamente, è così che si allineano i propri soldi in modo coerente con i propri principi.
Questo approccio più profondo alla spesa è ciò che separa la vera saggezza finanziaria da quei generici elenchi tipo "50 consigli per risparmiare!".
Internet è pieno di consigli generici che dicono cose come "ritaglia i buoni sconto."
Che noia.
Questo non ha mai aiutato nessuno. Non è efficace.
Ma quando scaviamo nella nostra psicologia finanziaria e comprendiamo le sensazioni e i valori alla radice delle nostre decisioni, possiamo smettere di lasciare che i rivenditori e la pubblicità sui social media dirottino le nostre scelte.
Perché nessuno rimpiange spese che siano allineate ai propri valori. Si rimpiangono invece le spese disallineate.
E quel disallineamento spesso deriva dal lasciar influenzare le nostre scelte dal rumore delle opinioni altrui (pubblicità, voler tenere il passo con gli altri, ecc.).
Quindi, mentre ci avviciniamo alla stagione del Black Friday / Cyber Monday, smettiamo di lasciare che siano i rivenditori a decidere cosa valorizziamo.
E usiamo queste 4 domande per prendere decisioni di spesa che siano veramente coerenti con chi siamo.
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Scopri come «ciò che compri» è plasmato dalle emozioni e dai valori — e impara quattro domande che ti aiutano a evitare acquisti impulsivi durante il Black Friday e oltre.