¿Quieres un aumento para esta fecha el año que viene?

      Cubrimos cinco pilares: psicología financiera, aumentar tus ingresos, invertir, bienes raíces y emprendimiento. Es doble ii: FiiRE.

      Hoy nos adentramos en el pilar dos: aumentar tus ingresos.

      Pilar II | Aumentar tus ingresos

      Imagínate esto: llevas semanas, quizá meses, buscando un nuevo trabajo.

      Has actualizado tu LinkedIn. Has renovado tu currículum.

      Has contactado a todos los profesionales de una industria relacionada que se te ocurren, incluidos antiguos conocidos de la universidad con los que no hablabas desde hace décadas.

      Has estado en bolsas de empleo y en hilos de WhatsApp. Te has unido a asociaciones profesionales y a grupos de Meetup del sector.

      Has ido a eventos de networking — ya sabes cómo va. Es lo mismo siempre.

      Sujetas torpemente un vaso de plástico lleno de agua con gas y lima mientras te encorvas sobre la bandeja de embutidos del día anterior. Finges mirar el móvil para que nadie se dé cuenta de que en realidad eres demasiado tímido para entablar una conversación.

      Durante lo que parece una eternidad, te quedas ahí solo.

      Cuando alguien finalmente se acerca, ofreces un apretón de manos y de pronto te das cuenta de que la mano está helada y un poco húmeda por culpa del vaso sudado.

      Maldito hielo derritiéndose. Forzas las comisuras de la boca para sonreír, mientras te dices mentalmente que empezarás a sostener las bebidas con la mano izquierda.

      Pero se te olvidará. Siempre te pasa.

      Cuando vuelves a casa, te quedas despierto hasta tarde, enviando carta de presentación tras carta de presentación al vacío. Sientes que en 19 de cada 20 veces te hacen ghosting.

      Y entonces, 1 de cada 20 veces, llegas a la segunda entrevista, quizá a la tercera.

      Quizá haya una prueba de habilidades complicada, y revisas cuatro veces nerviosamente para asegurarte de haber seguido las instrucciones al pie de la letra.

      Quizá incluso tomas un vuelo, sentado en la fila del medio en la parte trasera de clase económica, para hacer la entrevista en persona en la sede en InconvenientVille. Esperas 40 minutos en el control de seguridad. La TSA te confisca la espuma de afeitar.

      Dedicas jornadas laborales completas a preparar entrevista tras entrevista — solo para recibir ese temido correo eventual diciendo que escogieron a otro candidato.

      Claro que lo hicieron. Es tu suerte.

      Te quejas con desconocidos en un subreddit para buscadores de empleo. Son los únicos que parecen entenderlo.

      Esto apesta.

      Y así, cuando finalmente, por fin, por fin recibes esa oferta de trabajo (!!) y dicen: “Podemos empezarte en…”, tiendes a aceptar cualquier cifra que sugieran.

      No quieres ser difícil.

      No quieres estropear la oportunidad.

      No quieres parecer que no eres un jugador de equipo.

      Has llegado hasta aquí. ¿Por qué arriesgarlo?

      Pero la realidad es que podrías estar ganando más.

      La realidad es que podrías estar aceptando algunas suposiciones no expresadas que te están costando decenas de miles.

      Incluso después de todo ese esfuerzo, podrías tener creencias limitantes que te impiden obtener lo que realmente vales.

      Porque aquí está el secreto. ¿Sabes cuánto te esfuerzas? En el lado del empleador, se están esforzando igual para encontrarte.

      Para encontrar a alguien con tus habilidades, tu experiencia, tus ideas.

      Para encontrar a alguien con tu determinación, tu empuje, tu ambición.

      Y ahora que te han encontrado, no quieren ser difíciles. No quieren estropear la oportunidad. No quieren parecer que no son buenos compañeros de equipo.

      Esta es tu oportunidad para forjar un ganar-ganar increíble — para crear una asociación lucrativa y mutuamente beneficiosa.

      Tú aportas valor, y ellos te devuelven parte de ese valor.

      Pero las creencias limitantes impiden incluso a las personas más talentosas ver esto.

      Aquí hay ocho mitos caros que limitan tu potencial de ingresos.

      Mito n.º 1: Pedir más dinero creará drama

      Imaginas la conversación poniéndose tensa. Quizá tu jefe poniéndose a la defensiva. Quizá Recursos Humanos interviniendo.

      Pero aquí está la cosa: la mayoría de las conversaciones sobre compensación ocurren en salas de reuniones normales con gente normal que espera estas charlas.

      Es negocios, no drama personal.

      Mito n.º 2: Si tú recibes más dinero, otro recibe menos

      Te preocupa que tu aumento signifique que un compañero no reciba el suyo. O que la empresa tenga que recortar en otro lado.

      Pero las empresas inteligentes saben que mantener a la gente buena es más barato que reemplazarla.

      Tu valor no le quita a otra persona — especialmente si eres un gran trabajador que toma la iniciativa y resuelve problemas. Estás añadiendo al pastel, no restando.

      Mito n.º 3: Retirarán la oferta si pides más

      Este es el gran temor, ¿no?

      Finalmente obtuviste la oferta, y ahora la vas a arruinar pareciendo codicioso.

      Pero esto es lo que realmente pasa: el 85 por ciento de las personas que negocian sus ofertas tienen éxito.

      Las empresas lo esperan. Lo presupuestan. Se sorprenderían si no lo pidieras.

      Mito n.º 4: Todo gira en torno al número del salario base

      Te fijas en esa cifra en la carta de oferta.

      ¿Y la bonificación por firma? ¿Los días extra de vacaciones? ¿El arreglo de trabajo flexible? ¿Las opciones sobre acciones?

      A veces el mejor trato no es el salario más alto, sino el paquete que realmente mejora tu vida.

      Mito n.º 5: El presupuesto es el presupuesto

      Dicen “esto es lo que hemos presupuestado para el puesto” y tú crees que eso es el final de la historia.

      Pero los presupuestos son guías, no leyes.

      Si puedes mostrar valor adicional — asumir proyectos extra, generar ingresos, resolver problemas — de repente hay margen para moverse.

      Mito n.º 6: Tienes que mantenerte completamente profesional y sin emociones

      Practicas tu cara de póker. Ensayas sonar distante.

      Pero la autenticidad funciona mejor que fingir que eres un robot.

      Está bien estar entusiasmado por la oportunidad. Está bien expresar entusiasmo genuino. Solo no dejes que las emociones dirijan tus decisiones.

      Mito n.º 7: Aceptar su primera oferta demuestra que estás agradecido

      Quieres parecer agradecido, no exigente. Crees que decir que sí de inmediato prueba que encajas en la cultura.

      Pero preguntas reflexivas y respuestas estratégicas en realidad muestran que te tomas el puesto en serio.

      La gratitud y la defensa de tus intereses no son opuestos.

      Mito n.º 8: Algunas personas son simplemente negociadores naturales

      Te dices a ti mismo que “no eres bueno en estas cosas”. Que las personas seguras tienen algún gen que a ti te falta.

      Pero defender tus ingresos no tiene que ver con la personalidad, sino con la preparación y la práctica.

      ¿Las personas que parecen naturalmente buenas en esto? Simplemente han practicado más. Han aprendido las habilidades. Y tú también puedes.

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