Ci sono due percorsi per la proprietà aziendale.
Un percorso — la creazione di una nuova azienda — ha un tasso di successo del 10%.
L'altro?
Quando gli imprenditori acquistano un'attività già consolidata, il 75-85% ha successo.
Non sentiamo spesso parlare di questo percorso.
Ma forse dovremmo.
Questa drammatica differenza sfida la saggezza convenzionale. Il mito dice che l'acquisto di un'azienda è “più rischioso” che avviarne una.
Rivela anche una potente verità sulla costruzione di ricchezza-le migliori opportunità spesso si nascondono in bella vista.
Pensaci in questo modo:
Quando acquisti un'attività esistente, non stai partendo da zero. Stai gestendo qualcosa con dei precedenti.
Non c'è bisogno di bruciare i risparmi, sperando che i clienti si presentino.
I clienti sono già lì. Le operazioni stanno già canticchiando. Il denaro sta già fluendo.
Questo ribalta il tipico playbook imprenditoriale sulla sua testa. Invece di chiederti se la tua idea funzionerà, stai iniziando con la prova che funziona.
Quindi puoi concentrarti sulla parte divertente: rendere un buon business ancora migliore.
Forse questo significa aggiornare i sistemi, migliorare il servizio clienti o trovare modi più intelligenti per operare.
Il fattore di differenziazione non è solo finanziario, è anche psicologico.
Se avvii un'attività, il tuo set di abilità unico è la visione che porti all'azienda e la direzione che imposti.
Ma per avere successo nell'acquisizione aziendale, hai bisogno di un set di abilità diverso. Non stai inventando la prossima grande cosa. Stai sviluppando un occhio per il valore che gli altri potrebbero perdere.
In sostanza, sei un investitore di valore.
Recentemente mi sono seduto con un esperto che ha imparato questa strategia.
Codie Sanchez si è unita a me allo studio Afford Anything di New York per analizzare il suo playbook per l'acquisizione di redditizie attività locali.
Ha costruito una holding a 9 cifre (sì, avete letto bene) acquisendo aziende di tutti i giorni.
Stiamo parlando di lavanderie a gettoni. Autolavaggio. Tintoria. HVAC. Aziende idrauliche. Servizi di pulizia. Noleggio cassonetti.
Queste aziende non sono glamour. Non potranno mai abbellire la copertina di Fast Company. Ma condividono una qualità cruciale:
Risolvono problemi reali che non vanno via.
I bagni avranno sempre bisogno di essere riparati. Gli uffici avranno sempre bisogno di pulizia. Le imprese di costruzione avranno sempre bisogno di attrezzature.
Mentre le startup tecnologiche inseguono la prossima grande cosa, queste aziende di Main Street generano tranquillamente un flusso di cassa costante risolvendo i problemi quotidiani.
Ciò crea una base per un flusso di cassa coerente che è più accessibile e affidabile – e spesso più redditizio a lungo termine-che inseguire unicorni nella Silicon Valley.
Codie ha attirato 8 milioni di follower (!!) attraverso i social media e 750.000 iscritti alla newsletter.
Nella nostra conversazione, ci immergiamo in:
✓ Perché le società di private equity stanno divorando le attività di Main Street (spoiler alert: è qui che si trova il flusso di cassa affidabile!)
✓ Le statistiche sulla proprietà aziendale e lo stato milionario
✓ Come la proprietà aziendale crea flussi di reddito multipli e ricchezza duratura
Di seguito, analizziamo il playbook completo.
Ecco la mia conversazione completa con Codie
Ci sono due percorsi per la proprietà aziendale.