Was würden Sie tun, wenn Ihnen eine Autoritätsperson sagen würde, Sie sollten etwas tun, das sich falsch anfühlt? Die heutige Folge taucht ein in die überraschende Psychologie dahinter, warum wir oft nachgeben — selbst wenn uns unser Bauchgefühl etwas anderes sagt.
Paula holt eines ihrer Lieblingsinterviews des Jahres mit Dr. Sunita Sah hervor, einer Ärztin, die Professorin an der Cornell University wurde und die Folgsamkeit, den Widerstand und wie Einfluss unsere finanziellen und ethischen Entscheidungen prägt, erforscht.
Sie beleuchten:
Warum wir Autoritätspersonen vertrauen, selbst wenn es uns etwas kostet
Die verborgenen sozialen Zwänge, die zu schlechten finanziellen Entscheidungen führen
Wie Sie Ihren „Widerstandsmuskel“ stärken können — und mit Selbstvertrauen Nein sagen
Warum das Wort ergreifen sowohl Ihr Portemonnaie als auch Ihr Wohlbefinden schützt
Wenn Sie sich jemals von einem Finanzberater, Chef oder Verkäufer unter Druck gesetzt gefühlt haben, wird dieses Gespräch Ihnen helfen, Entscheidungen zu treffen, die mit Ihren Werten übereinstimmen — und nicht mit der Agenda eines anderen.
Wichtige Erkenntnisse
Autoritätsverzerrung schadet Ihren Finanzen – Wir geben oft Finanzberatern, Verkäufern oder Chefs nach, um nicht misstrauisch zu wirken, selbst wenn unsere Intuition etwas anderes sagt.
Zwei verborgene Zwänge: „Insinuation Anxiety“ (Angst, Misstrauen zu signalisieren) und der „Sales Pitch Effect“ (Druck, hilfsbereit erscheinen zu müssen) treiben uns zu schlechten Entscheidungen.
Widerstand ist eine Fähigkeit – Sich gegen Autoritäten zu stellen ist nicht angeboren; es ist eine erlernbare Fähigkeit, die man üben kann.
Die Kraft der Pause – Abstand zu schaffen, bevor man eine Entscheidung trifft, reduziert Druck und führt zu klügeren finanziellen Entscheidungen.
Leiser Widerstand wirkt – Widerstand heißt nicht immer Konfrontation; es kann subtile, wertebasierte Gegenwehr bedeuten.
Nachgeben hat seinen Preis – Zu oft Ja zu sagen, kostet mit der Zeit Energie, Selbstvertrauen und Integrität.
Informierte Zustimmung für Geld – Aus der Medizin entlehnt, fördert dieses Konzept das wirkliches Verständnis von Risiken, Alternativen und die Freiheit, Nein zu sagen.
Bewusstes Nachgeben – Es ist in Ordnung, den Widerstand vorübergehend zurückzustellen, wenn Sicherheit oder Lebensunterhalt auf dem Spiel stehen — solange es absichtlich ist und nicht zur Gewohnheit wird.
Widerstand lässt sich üben – Erkennen Sie körperliche Anzeichen von Unbehagen, äußern Sie Bedenken und durchlaufen Sie die fünf Stadien des Widerstands, um mit Zuversicht zu handeln.
Kapitel
00:00 — Halloween-Update: Fed senkt die Zinsen und was das für Hypotheken bedeutet
00:46 — Verlängerte Einschreibung für den Kurs „Ihre erste Mietimmobilie“
02:02 — Vorstellung von Dr. Sunita Sah und der Psychologie der Folgsamkeit
03:06 — Das berühmte Yale-Schockexperiment und warum 65 % nachgaben
04:51 — Wie ein Interessenkonflikt eines Finanzberaters Dr. Sahs Forschung inspirierte
06:18 — Die verborgenen Druckfaktoren zum Zustimmen — „insinuation anxiety“ und der „sales pitch effect“
15:45 — Warum wir zum Gehorchen erzogen werden — und wie man es verlernt
18:36 — Wenn Widerstand ein Leben retten könnte: Pflegekräfte, Piloten und alltägliche Momente
21:44 — Wie Erwartungen die Berufsentscheidung formen (und warum viele finanzielle Unabhängigkeit anstreben)
23:34 — Rückblick auf das Milgram-Experiment und was es über die menschliche Natur verrät
37:15 — Üben von „leisem Widerstand“ und die Kraft der Pause
40:28 — Wie man privat Entscheidungen trifft — und warum Distanz die Folgsamkeit reduziert
44:11 — Geschlechterunterschiede in der Folgsamkeit und der Druck, Ja zu sagen
47:13 — Warum Menschen am Arbeitsplatz nicht die Stimme erheben (die „Voice Empathy Gap“)
49:08 — Die fünf Elemente der informierten Zustimmung und die Freiheit, Nein zu sagen
52:09 — Bewusstes Nachgeben: Wann man den Widerstand aus Gründen der Sicherheit oder Wirkung zurückstellt
55:21 — Die hohen Kosten des Nachgebens — emotional und ethisch
58:22 — Whistleblower, Rosa Parks und der wahre Preis des Neinsagens
1:02:05 — Wie man Spannung als erstes Stadium des Widerstands erkennt
1:04:27 — Die fünf Stadien des Widerstands — vom Zweifel bis zur Handlung
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